「ディーラー」下取りは「安い」？その理由を解説

2021年10月15日

車を乗り換えたり売却したりしようと思った時は、なるべく高く売れると嬉しいですよね。車の入れ替えでは、「ディーラー」下取りが一般的です。しかし、「下取り」だと「安い」という現実もありそうです。ここでは、何故「ディーラー」下取りは「安い」のかや、ディーラー下取りでも良い点があるという話をします。

「ディーラー」下取りは「安い」理由とは？

「ディーラー」下取りと言えば、金額が「安い」という印象がありますね。ではどうして安くなってしまうのでしょうか。ここでは、「ディーラー」下取りが安くなる理由を解説します。

「ディーラー」下取りは、買取業者と根本的に考えが違う

さっき新車を契約してきた😁
トヨタは下取り額安いから買取り専門で高値が付いたので即決した
ハイブリッドにしたから燃料代が安くつくし経済的😆
色はパールホワイトやと今と一緒やし新色のラグジュアリーホワイトにした
ちとクリーム系が入って高級感があるかな
納車が待ち遠しい😙#ノア pic.twitter.com/WhO1V4ShJA
— SHIN (@SHIN1028553) August 6, 2017

ディーラーの下取り金額が安くなる最大の理由は、下取りが新車販売するためのサービスだからです。買取業者とは違い、新車購入意欲を増加させるために行われています。

ですから買取業者のように「人気がある」、「今相場が高い」、「古いけど輸出される」などの要因もあまり考慮しないということも安くなる原因です。

「ディーラー」下取りは、車処分を代行している

#この車に乗ってて言われた事
お前まだあのレオーネ乗ってんか？
(50代先輩)
下取り2〜3万ですけど…
(富○スバル営業マン)
車2台も要らないだろ
(パピー) pic.twitter.com/wmLmry4KcS
— Nao@猫飯 (@Nao77328101) October 28, 2020

ディーラーでは、ある意味新車の代わりに要らなくなった車を「処分します」という考えもあります。

下取り車を売却して、利益を得るという考えの営業マン（ディーラー）は少ない状況です。最近では、ディーラー営業マンが、知り合いの中古車販売店などに査定してもらい、ユーザーに下取り価格を提示する方もチラホラいらっしゃいます。

ただディーラーという中間が一つ入るので、直接売却するよりは安くなってしまうケースが多いでしょう。すぐに売却できる事はまずないので、ディーラーから紹介があった側からすると、「このくらいなら買える」という、あいまいな返事が多いと思います。

「ディーラー」下取りは、営業マンのノルマがない

ディーラー営業マンは、新車販売が仕事です。そのプロモーションとして下取りという概念があります。

このため下取りをしてもしなくても、下取り台数や金額にノルマがないので、下取り価格が極端に高いという事は少ないといえます。

なるべく車を高く売りたい方は、どうすればよいの？

「ディーラー」下取り金額が、どうしても納得いかないという方はどうすれば良いのでしょうか。

ここでは、「ディーラー」下取りとは全然考え方の違う、買取業者やオークション形式などの話をします。

一括査定サイトを利用する

本日、車の売却代金が入金されました

一括査定サイトで申込み→22日に一括査定→1番高いところ決定→契約→入金

契約の際、実印を押す書類が2〜3枚？
印鑑証明を2枚お渡しし、後日、自動車税の領収書を売却先に郵送しました

ご参考までに🚗

そして、ようやく緊急事態宣言が解除されました^ ^
— まま太郎🦔 (@jiu_de_migaru) May 26, 2020

車を高く売りたい人は、まず一括査定サイトに申し込みし、多くの買取業者の査定金額をチェックするのが良いでしょう。

この場合、かなりの入電があることを覚悟しておくべきでしょう。相手も買取金額査定するためや、購入したいという考えから、頻繁に電話をかけてきます。

買取業者は、中古車を購入しそれを転売することで利益を得ています。まず中古車が購入できないと利益につながりません。

もちろん車の相場や人気、そして売却金額予定、さらにはディーラーでは考慮されない付属パーツなども視野に入れて査定します。こういったことから、ディーラーよりも査定金額が高くなる結果になります。

大手の車買取業者数社に依頼する

車買取の一括査定に電話したら、迷惑電話並みにかけまくってくるんだが？希望時間を伝えたはずやし、それ以外で折り返しできんてことは仕事中(もしくは用事)ってぐらい考慮できんの？そんな会社と取引する気にならんよね。
もう全部お断りしますのでご了承ください😡😡😡 pic.twitter.com/EzTRNkuk2N
— たいたん@山を借りた男(仮) (@taitan_Foot) August 26, 2019

最初の一括査定サイトは、多くの買取業者の査定金額がわかる分、かなり煩わしい電話が頻繁に着信されます。どうしてもこういった電話が耐えられない、でも高く車を売却したいという方は、大手の買取業者に査定依頼するのが良いでしょう。